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1. Términos de búsqueda y negativos

La tarea más importante y más ignorada — cada semana hay términos nuevos que limpiar

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Revisado el informe de términos de búsqueda de todas las campañas activas SemanalFiltra por los últimos 7 días. Ordenar por Coste desc para identificar el mayor desperdicio primero.

Añadidos nuevos términos irrelevantes como palabras clave negativas Semanal

Términos con conversiones añadidos como keywords exactas o de frase donde corresponda SemanalSi un término convierte repetidamente, añádelo como keyword para tener más control sobre él.

Revisadas las listas de negativos compartidas — sin términos obsoletos o contradictorios Mensual

Verificado que no hay conflictos entre keywords positivas y negativas dentro del mismo grupo MensualUna negativa de concordancia exacta puede estar bloqueando una keyword positiva. Revisa en Herramientas → Diagnóstico de keywords.

Revisado el informe de términos de búsqueda de Performance Max (si aplica) QuincenalEn PMax este informe es limitado, pero útil para detectar categorías de búsqueda inesperadas.

Identificados términos de búsqueda de marca propia que entran en campañas genéricas — excluidos si corresponde Mensual

Revisados los términos de marca de competidores: ¿es rentable aparecer en esas búsquedas con los datos del mes? Mensual

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2. Pujas y presupuesto

Reequilibrio de inversión entre campañas según el rendimiento real del mes

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Paciencia con Smart Bidding: No cambies el objetivo de CPA/ROAS más de una vez por semana. Cada cambio reinicia el período de aprendizaje (7-14 días). Los cambios frecuentes mantienen la campaña en modo aprendizaje permanente.

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3. Keywords y grupos de anuncios

Limpieza de keywords sin rendimiento y expansión de las que funcionan

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Keywords con gasto > 3× CPA objetivo y 0 conversiones en 30 días pausadas o con negativos aplicados MensualDale el beneficio de la duda a keywords con poco volumen (<10 clics). Actúa sobre las que tienen volumen suficiente para juzgar.

Keywords en estado «Raramente se muestra» evaluadas: ¿pausa, ajuste de puja o dejar como está? Mensual

Quality Score de keywords principales revisado — identificadas las que tienen QS < 6 con plan de mejora Mensual

Revisados los grupos de anuncios con >20 keywords — divididos en grupos más específicos si es necesario Mensual

Añadidas keywords nuevas basadas en términos de búsqueda convertidores del mes Mensual

Verificado que no hay canibalización entre grupos: una misma búsqueda no activa keywords de dos grupos distintos Mensual

Revisados los grupos de anuncios sin impresiones en 30 días — causa identificada (presupuesto, keywords, puja) Mensual

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4. Anuncios y assets

Testing de RSA, actualización de assets y revisión de políticas

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Revisada la calificación de RSA en grupos principales — los de calificación «Regular» tienen plan de mejora MensualMejora: añade titulares más distintos entre sí (beneficio, prueba social, urgencia, keyword). Evita repetir el mismo mensaje.

RSA de bajo CTR (muy por debajo del grupo) pausados o mejorados con nuevas variaciones Mensual

Creado al menos 1 RSA nuevo en grupos de anuncios importantes para seguir aprendiendo qué mensajes funcionan Mensual

Assets de sitelinks actualizados si hay cambios en el sitio, nuevas páginas o promociones vigentes Mensual

Assets de callouts actualizados con mensajes de temporada o promociones del mes Mensual

Verificado que ningún anuncio está en estado «Rechazado» o «Limitado» por políticas Semanal

URLs finales de anuncios testeadas — todas devuelven 200 y llevan a la landing correcta Mensual

Para Performance Max: revisados los grupos de activos con calificación «Baja» con plan de mejora de creatividades Mensual

Comparados los titulares/descripciones con mejor CTR para informar la creación de nuevas variaciones MensualEn el RSA, revisa el rendimiento individual de cada titular en «Ver detalles del activo».

🎯

5. Audiencias y remarketing

Ajustes de puja por segmento y actualización de listas

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Ajustes de puja por audiencia RLSA revisados con datos del mes — actualizados si el ROAS/CPA por segmento cambió Mensual

Verificado que las audiencias de remarketing tienen tamaño activo suficiente (≥1.000 para Search) Mensual

Audiencias de observación nuevas añadidas a campañas principales para recopilar datos de segmentos sin explorar Mensual

Lista de Customer Match actualizada si hay nuevos datos de clientes disponibles en el CRM MensualLas listas de Customer Match caducan si no se actualizan en 90 días. Sube la lista aunque no haya muchos cambios.

Verificado que los compradores recientes están excluidos de las campañas de captación Mensual

Para PMax: señales de audiencia revisadas y actualizadas con los segmentos que mejor convierten Mensual

Audiencias de GA4 (predictivas o de comportamiento) exportadas a Google Ads para el mes siguiente Mensual

📊

6. Tracking y verificación de datos

Confirma que los datos del mes son fiables antes de reportar

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Estado de todas las conversiones principales revisado — todas en «Registrando» (verde) Semanal

Datos de conversiones Google Ads comparados con GA4 — diferencia < 20% (si es mayor, hay problema técnico) Mensual

Verificado que no ha habido cambios en el sitio que puedan haber roto la etiqueta (actualizaciones CMS, cambios de plantilla) Quincenal

El valor de conversión (para cuentas ecommerce) es consistente con los ingresos reportados en la plataforma de ecommerce Mensual

Revisado el informe de Diagnóstico del seguimiento de conversiones — sin alertas activas Quincenal

Conversiones de llamada testadas si el negocio las usa — la extensión de llamada marca conversiones reales Mensual

Verificado en GA4 que los eventos de conversión siguen disparando correctamente con DebugView Mensual

Comprobado que el Consent Mode v2 sigue activo tras cualquier actualización del CMP o del sitio Mensual

Pico de conversiones inusual: Si ves un spike de conversiones en un día concreto, verifica antes de alegrarte. Puede ser un fallo de tracking (disparo doble) o un test de QA. Cruza siempre con GA4 y con la plataforma de negocio.

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7. Reporting y cierre del mes

Preparación del informe y plan de acción para el mes siguiente

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Informe mensual preparado con los KPIs principales: inversión, conversiones, CPA/ROAS y variación vs. mes anterior Mensual

El informe incluye contexto explicativo de los cambios: qué se hizo, por qué y qué resultado tuvo MensualUn informe con solo números no aporta valor. El cliente necesita entender la narrativa detrás de los datos.

Comparativa con el período anterior preparada con cuidado de que los días sean equivalentes Mensual

Dashboard de Looker Studio actualizado con el rango de fechas del mes cerrado Mensual

Plan de acción para el mes siguiente redactado: 3-5 prioridades concretas con responsable y fecha Mensual

Presupuesto del mes siguiente confirmado con el cliente — ajustado si hay cambios de negocio o estacionalidad Mensual

Revisado si hay fechas especiales el mes siguiente (Black Friday, Navidad, días festivos locales) que requieran ajustes de presupuesto o pausa Mensual

Informe enviado al cliente antes del día 5 del mes siguiente Mensual

Notas de la reunión de revisión con el cliente documentadas para el próximo mes Mensual

Cadencia recomendada: Semana 1: términos + negativos + estado de conversiones. Semana 2: pujas + presupuesto + IS. Semana 3: anuncios + assets. Semana 4: cierre del mes + informe + plan siguiente. Rota estas prioridades cada semana para cubrir todo sin abrumarte.

Checklist de optimización mensual de Google Ads

1. Términos de búsqueda y negativos

2. Pujas y presupuesto

3. Keywords y grupos de anuncios

4. Anuncios y assets

5. Audiencias y remarketing

6. Tracking y verificación de datos

7. Reporting y cierre del mes

¿Prefieres que lo gestionemos nosotros?

Checklist de optimización mensual de Google Ads

1. Términos de búsqueda y negativos

2. Pujas y presupuesto

3. Keywords y grupos de anuncios

4. Anuncios y assets

5. Audiencias y remarketing

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