Leads exclusivos a un tercio
del precio de los agregadores
Cómo Reformas Express dejó de depender de Habitissimo y Cronoshare para generar 178 leads cualificados al mes a través de Google Ads, con un CPL un 67% más bajo que los portales.
El punto de partida
Pagando por leads compartidos
con cuatro competidores
Reformas Express generaba la mayoría de sus presupuestos a través de Habitissimo y Cronoshare, los grandes agregadores de obras y reformas en España. El problema: pagaban entre 40 y 90 € por cada lead, y ese mismo lead llegaba simultáneamente a tres o cuatro empresas de la competencia.
La tasa de conversión de lead a presupuesto aceptado era del 8%: de cada 100 leads de los portales, solo 8 se convertían en proyecto. El cliente estaba en un ciclo de dependencia de los agregadores que encarecía cada obra y comprimía sus márgenes.
El coste real de los leads de agregadores: un lead de Habitissimo a 60 € con tasa de cierre del 8% supone un coste de adquisición real de 750 € por cliente. Con Google Ads y leads exclusivos, ese mismo coste bajó a 163 € por cliente cerrado.
Agregadores vs. Google Ads propio
- Lead compartido con 3-4 competidores
- CPL de 40-90 € sin negociación
- Sin control del perfil del lead
- Sin datos de qué convierte y qué no
- Dependencia del portal para crecer
- Lead exclusivo — solo lo recibe Reformas Express
- CPL de 21 € optimizable con el tiempo
- Segmentación por tipo de reforma y zona
- Datos propios: saber qué keywords cierran más
- Canal propio que crece con el presupuesto
La estrategia
Construir el canal de captación propio
El objetivo no era solo generar más leads: era crear una fuente de adquisición que no dependiera de terceros, con datos propios, leads exclusivos y un coste que mejorara con el tiempo.
Los resultados
Un canal propio que ya supera
a los portales en volumen y calidad
A los 5 meses, Reformas Express generaba más leads desde Google Ads que desde todos los agregadores juntos, a un tercio del coste y con una tasa de cierre más del doble.
La evolución
Mes a mes
La transición de dependencia de portales a canal propio no es instantánea. Requiere construir historial de conversión, optimizar las landings y afinar la segmentación. Aquí está el recorrido.
El mercado español
Por qué Google Ads gana a los portales
en el sector reformas
El sector de reformas en España tiene unas particularidades que hacen que Google Ads sea especialmente efectivo cuando se hace bien, y especialmente caro cuando se hace mal.
Llevábamos tres años pagando a Habitissimo y recibiendo llamadas de clientes que ya habían hablado con cinco empresas antes que nosotros. PuroAds nos mostró que podíamos tener nuestro propio canal a la mitad del precio y con leads que solo nos llegan a nosotros. En cinco meses cancelamos todos los portales.
Más resultados
Otros casos de éxito
¿Dependes de portales para conseguir clientes?
Te ayudamos a crear tu propio canal
Habitissimo y Cronoshare te seguirán subiendo los precios y vendiendo tus leads a la competencia. Google Ads propio cuesta menos, convierte mejor y los datos son tuyos. Analizamos tu situación gratis.