339% más citas en sala de ventas
para inmobiliaria en Bogotá
Cómo Alteza Proyectos pasó de 18 a 79 visitas cualificadas al mes con Google Ads, reduciendo el coste por cita un 64% y cerrando 4 apartamentos por mes atribuidos al canal.
El punto de partida
Mucho tráfico, pocas visitas reales
Alteza Proyectos lleva 12 años construyendo vivienda nueva en Bogotá. Con dos proyectos activos en Chapinero y Usaquén, necesitaban llenar las salas de ventas de visitantes cualificados: compradores reales, no curiosos.
Llevaban 8 meses invirtiendo en Google Ads con resultados inconsistentes: algunos meses bien, otros sin ninguna cita atribuida. El equipo de ventas no confiaba en el canal. Cuando llegamos, encontramos una cuenta con tres problemas graves que se reforzaban entre sí.
El dato que lo cambió todo: el 73% del presupuesto se estaba gastando en búsquedas de arriendo, no de compra. Keywords como «apartamentos Bogotá» sin modificador de intención atraían a arrendatarios, no a compradores. Con ese tráfico, ninguna optimización de anuncios habría funcionado.
Lo que encontramos
- Keywords de alta intención de compra (venta, preventa, precio) excluidas por error de configuración
- Sin segmentación geográfica: campañas activas en todo Colombia, aunque los proyectos solo se vendían en Bogotá
- El formulario de contacto redirigía a una página de error en móvil — el 79% del tráfico
- Sin botón de WhatsApp en los anuncios ni en las landing pages
- Sin remarketing: los usuarios que visitaban la página de precios no recibían ningún seguimiento
- Landing pages idénticas para dos proyectos en localidades distintas con perfiles de comprador muy diferentes
La estrategia
Tres frentes simultáneos
En real estate colombiano, los errores técnicos se pagan caros porque el ticket es alto y el ciclo de decisión es largo. Cualquier lead perdido en el funnel es potencialmente una venta de 350 millones de pesos que no llega a cerrarse.
Los resultados
Cuatro apartamentos al mes
atribuidos a Google Ads
Con un precio medio de 340 millones de pesos por unidad, cada apartamento vendido representa 340M COP en ingresos. Los resultados del canal pasaron de dudosos a ser el principal argumento para aumentar el presupuesto.
La evolución
Mes a mes
En real estate, el ciclo de decisión es de semanas o meses. Los resultados de los primeros cambios se notan rápido en el volumen de citas, pero las ventas cerradas tardan en reflejarse.
Lo que hace Colombia diferente
6 claves del mercado colombiano
que afectan tus campañas
Colombia tiene dinámicas propias que quien viene de España o México no siempre anticipa. Conocerlas de antemano marca la diferencia entre una cuenta que quema presupuesto y una que genera oportunidades reales.
Teníamos la sensación de que Google Ads funcionaba para otros sectores pero no para inmobiliaria en Colombia. PuroAds nos demostró que el problema era técnico, no del canal. Desde que solucionaron el formulario y activaron WhatsApp, las citas no paran de llegar. Este año cerramos el proyecto de Chapinero antes de lo previsto.
Más resultados
Otros casos de éxito
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