De cero a segundo mercado
más rentable en 6 meses
Cómo llevamos a Ritmo Wear de no tener presencia en México a generar un ROAS de 7.4x en el mercado mexicano, superando el rendimiento de su mercado de origen.
El punto de partida
Una oportunidad enorme con el mapa en blanco
Ritmo Wear era una marca española de ropa deportiva con un ROAS de 5.2x en España y un producto con buena tracción. El CEO quería entrar a México, el mercado hispanohablante más grande del mundo, pero sin cometer el error habitual: copiar y pegar las campañas españolas.
Nos contrataron para diseñar la entrada desde cero: investigación del mercado local, estructura de campañas adaptada, creatividades con contexto mexicano y una estrategia de escalado progresivo basada en datos reales, no en suposiciones.
El error más común en expansión a México: lanzar las mismas campañas, los mismos anuncios y las mismas pujas que funcionan en España. El resultado es siempre el mismo: ROAS de 1.2x, frustración y abandono del mercado a los tres meses.
Lo que encontramos al analizar el mercado
- CPCs un 60% más bajos que en España, pero márgenes también más ajustados por el tipo de cambio
- El 84% del tráfico de búsqueda en moda es desde móvil en México vs. 61% en España
- Las keywords directas de marca tienen muy poca búsqueda: el usuario busca por producto, no por marca
- Alta competencia de Mercado Libre, Liverpool y Liverpool.com.mx en Google Shopping
- Los métodos de pago disponibles (OXXO, SPEI) afectan la tasa de conversión si no se comunican bien
- El lenguaje y las referencias culturales difieren: no es válido reutilizar los copies de España
- Tres ciudades concentran el 68% del poder adquisitivo: CDMX, Monterrey y Guadalajara
Lo que hace México diferente
6 dinámicas que hay que entender
antes de invertir un peso
México no es España en otro idioma. Quien entra sin adaptarse, pierde el presupuesto y la oportunidad. Estas son las variables que más afectan el rendimiento de Google Ads en el mercado mexicano.
La estrategia
Entrada progresiva, escalado basado en datos
Diseñamos una entrada en tres fases: primero aprender, luego optimizar, finalmente escalar. Ningún euro de inversión significativa antes de tener datos reales del mercado.
Los resultados
México superó a España en rentabilidad
Al sexto mes, el mercado mexicano generaba un ROAS de 7.4x frente al 5.2x de España. Con un CPC un 60% más bajo y una demanda creciente, México pasó a ser la apuesta estratégica principal de Ritmo Wear.
Rendimiento por ciudad
No todas las ciudades son iguales
Uno de los aprendizajes más valiosos fue que México no es homogéneo. Cada ciudad tiene su propio comportamiento de compra, su nivel de competencia y sus categorías estrella.
La evolución
Mes a mes
La entrada a un nuevo mercado tiene una curva de aprendizaje inevitable. La clave es minimizar el coste de ese aprendizaje y acelerar la llegada al punto de rentabilidad.
Nos habían advertido que México era un mercado difícil para marcas europeas. PuroAds nos demostró que el problema no es el mercado, sino cómo se entra. Su metodología de entrada progresiva nos ahorró meses de pérdidas y nos puso en verde mucho antes de lo que esperábamos.
Más resultados
Otros casos de éxito
¿Quieres entrar al mercado mexicano?
Te diseñamos la estrategia de entrada
México tiene 130 millones de habitantes y una clase media compradora en crecimiento. Pero entrar sin conocer el mercado es tirar el presupuesto. Te decimos exactamente cómo hacerlo bien.