Google Shopping: Más Ventas, Menos Coste por Producto Vendido
Gestionamos tus campañas de Google Shopping de principio a fin: feed optimizado, Merchant Center configurado y estructura de campaña que convierte visitas en ventas.
El problema
Un feed descuidado y una campaña sin estructura vacían tu presupuesto sin resultados
Google Shopping no es difícil de activar. Es difícil de hacer rentable. La diferencia entre una campaña que gana dinero y una que lo consume está en los detalles del feed, la segmentación y la puja.
Feed de productos sin optimizar
Títulos genéricos, descripciones copiadas del ERP, imágenes de baja calidad. Google usa el feed para decidir cuándo y dónde mostrarte. Un feed malo = invisibilidad.
Todos los productos en la misma campaña
Sin segmentación por categoría, margen o comportamiento, el presupuesto se reparte igual entre el producto más rentable y el que nunca ha convertido.
Pujas planas que ignoran el margen real
Pagar lo mismo por un producto con margen del 60% que por uno del 10% es tirar dinero. La estrategia de puja debe reflejar el valor real de cada venta.
Sin keywords negativas en Shopping
Shopping también activa en búsquedas irrelevantes. Sin lista de negativos trabajada, apareces donde no debes y pagas por clics que nunca iban a comprar.
Rechazos en Merchant Center no resueltos
Políticas de Google, problemas de disponibilidad, precios inconsistentes. Cada producto rechazado es inventario que no aparece en Google. Muchas cuentas tienen el 20-30% del catálogo inactivo sin saberlo.
Sin datos de rendimiento por producto
No saber qué productos convierten, a qué coste y con qué margen impide tomar decisiones inteligentes sobre dónde concentrar el presupuesto.
Qué incluye
Google Shopping gestionado de principio a fin
No solo gestionamos la campaña. Trabajamos todo el ecosistema: Merchant Center, feed, estructura de campañas y análisis de rendimiento por producto.
Auditoría y configuración de Merchant Center
Revisión de rechazos, problemas de política y datos de tienda. Configuración completa si partes desde cero.
Optimización del feed de productos
Títulos con keywords de compra, descripciones ricas, atributos completos y gestión de variantes. El feed es el fundamento de todo.
Estructura de campañas por lógica de negocio
Segmentación por categoría, margen, estacionalidad o rendimiento histórico. Cada grupo de productos con su propia estrategia de puja.
Gestión de keywords negativas
Lista trabajada y actualizada semanalmente para eliminar tráfico irrelevante y reducir el CPC medio.
Análisis de rentabilidad por producto
Cruce de datos de Shopping con márgenes reales para identificar qué escalar, qué pausar y qué tiene potencial sin explotar.
Coordinación con Performance Max
Cuando Shopping y PMax coexisten, gestionamos la prioridad de campañas para evitar duplicidad y maximizar cobertura.
Optimización de feed
La baseTítulos orientados a búsqueda, descripciones optimizadas, atributos completos y gestión de errores de Merchant Center.
Estructura de campañas
Segmentación por categoría, margen o comportamiento con estrategia de puja independiente por grupo de productos.
Shopping + Performance Max
Estrategia combinada para máxima cobertura: Shopping estándar para control granular, PMax para escalar en todos los canales.
Nuestra metodología
Cómo convertimos un catálogo en una máquina de ventas
El rendimiento de Google Shopping se construye capa por capa. No hay atajos: la diferencia está en hacer bien cada paso antes de pasar al siguiente.
Diagnóstico de cuenta y Merchant Center
Auditamos el estado del feed, los rechazos activos en Merchant Center, la estructura de campañas existente y el tracking de conversiones. En 48h tienes el mapa completo de dónde se está perdiendo rendimiento.
Optimización del feed de productos
Reescribimos títulos con keywords de intención de compra, completamos atributos faltantes, corregimos GTINs incorrectos y configuramos custom labels para segmentación avanzada por margen o categoría.
Arquitectura de campañas y pujas
Diseñamos la estructura de campañas según la lógica de tu negocio: por categoría, por margen, por estacionalidad. Cada segmento con su propia estrategia de puja y objetivo de ROAS.
Gestión de negativos y términos de búsqueda
A diferencia de otras campañas, Shopping activa en términos que no puedes ver todos. Trabajamos las listas de negativos semanalmente para eliminar gasto irrelevante y bajar el CPC medio.
Análisis de rentabilidad por producto
Cruzamos datos de conversión con información de margen real para identificar qué productos escalar, cuáles pausar y cuáles tienen potencial sin explotar. Optimizamos para negocio, no solo para ROAS medio.
Reporting mensual y evolución de feed
Informe mensual con métricas por categoría y producto, sesión estratégica y plan de acción para el siguiente periodo. El feed es un activo vivo: lo revisamos con cada temporada y cambio de catálogo.
Resultados reales
Lo que consiguen nuestros clientes con Google Shopping
De 1.8× a 5.3× ROAS en 4 meses reescribiendo el feed
El problema no era el presupuesto ni las pujas: era el feed. Títulos sin keywords de compra, variantes mal configuradas y el 22% del catálogo rechazado en Merchant Center. Corregimos la base y el algoritmo hizo el resto.
Segmentación por margen: mismo presupuesto, +67% de beneficio
Tenían un ROAS de 3.2× que parecía bueno hasta que cruzamos con los márgenes reales. El 80% del gasto iba a productos con margen del 8%. Restructuramos campañas priorizando los productos de margen alto y el beneficio neto creció un 67% sin tocar el presupuesto.
FAQ
Preguntas frecuentes sobre Google Shopping
¿Qué es Google Shopping y cómo funciona?
Google Shopping es el formato de anuncios de producto de Google que muestra imagen, precio y nombre del producto directamente en los resultados de búsqueda. A diferencia de Search, no se activa por keywords escritas por el anunciante, sino por los atributos del feed de productos. Google decide cuándo mostrar tus productos en función de lo relevantes que sean para la búsqueda del usuario.
¿Cuál es la diferencia entre Google Shopping estándar y Performance Max?
Shopping estándar da más control: puedes segmentar por producto, ajustar pujas por categoría y ver más datos de rendimiento granular. Performance Max tiene más alcance (Shopping + Display + YouTube + Search) pero menos visibilidad y control. Para cuentas con historial sólido, la combinación de ambos suele dar mejores resultados que usar solo uno.
¿Por qué mis productos aparecen poco o no aparecen en Google Shopping?
Las causas más frecuentes son: productos rechazados en Merchant Center por problemas de política o datos inconsistentes, feed con atributos incompletos o incorrectos, pujas demasiado bajas para competir en el subasteo, o títulos de producto sin las keywords que usan los compradores reales. Una auditoría de feed resuelve el 80% de estos casos.
¿Cómo se optimiza el feed de Google Shopping?
La optimización del feed incluye: reescribir títulos con keywords de intención de compra al inicio, completar todos los atributos requeridos y recomendados, añadir GTINs y MPNs correctos, configurar custom labels para segmentación por margen o categoría, y gestionar variantes correctamente. El feed es el activo más importante de Google Shopping y el más descuidado en la mayoría de cuentas.
¿Puedo usar Google Shopping si tengo pocos productos?
Sí. Google Shopping funciona bien incluso con catálogos pequeños. Con pocos productos, la ventaja es que puedes optimizar cada ficha con mucho detalle y dedicar todo el presupuesto a un conjunto manejable de conversiones. La clave sigue siendo la calidad del feed y la estrategia de puja, no el volumen de productos.
¿Qué es el Merchant Center y por qué es importante?
Google Merchant Center es la plataforma donde vive tu feed de productos. Si hay errores en Merchant Center, los productos afectados no aparecen en Shopping. Los rechazos más comunes son: precios inconsistentes entre el feed y la web, imágenes con marca de agua, productos sin GTIN o con disponibilidad incorrecta. Es el primer punto de diagnóstico en cualquier cuenta de Shopping.
¿Qué ROAS es normal en Google Shopping?
Depende del sector, el ticket medio y el margen del producto. En ecommerce de moda, un ROAS de 4-6× es alcanzable con buena gestión. En electrónica con márgenes bajos, un ROAS de 8-12× puede ser necesario para ser rentable. El ROAS objetivo correcto se calcula en función del margen real, no de benchmarks genéricos de sector.
¿Google Shopping funciona para servicios o solo para productos físicos?
Google Shopping está diseñado para productos con precio definido, imagen y disponibilidad: productos físicos, descargables o software con precio fijo. Para servicios, la campaña correcta es Search. Si tienes un ecommerce mixto (productos + servicios), gestionamos ambos tipos de campaña de forma coordinada bajo la misma estrategia de gestión Google Ads.
¿Tu catálogo está convirtiendo lo que debería en Google Shopping?
Auditamos tu feed, tu Merchant Center y tu estructura de campañas. En 48h tienes un diagnóstico concreto de dónde se está perdiendo rendimiento.
Sin compromiso. Sin venta agresiva. Solo datos sobre tu cuenta.