Pipeline de ventas triplicado
para software de RRHH
Cómo transformamos una cuenta de Google Ads con alto gasto y pocos demos cualificados en la principal fuente de oportunidades de negocio de NexaPro, reduciendo el CPL un 58%.
El punto de partida
Muchos clics, pocos deals
NexaPro invertía 8.200 € al mes en Google Ads y recibía unos 90 leads mensuales. El problema: solo 7 llegaban a demo, y el equipo de ventas descartaba el 80% por no encajar con el perfil de empresa objetivo.
El software de NexaPro está orientado a empresas de más de 50 empleados que buscan automatizar sus procesos de RRHH. Pero las campañas atraían autónomos, pequeñas empresas y estudiantes buscando software gratuito. Invertían en volumen, no en calidad.
El dato clave: el coste real por demo cualificado no era 91 € como calculaba el cliente, sino 1.057 € una vez filtrados los leads no aptos por el equipo de ventas. La métrica superficial ocultaba el problema real.
Situación inicial
- Sin segmentación por tamaño de empresa ni sector
- Keywords genéricas como «software rrhh gratis» con alto volumen y cero intención de compra
- Una sola landing page para todos los perfiles de cliente
- Sin cualificación en el formulario: sin campo de número de empleados ni sector
- Seguimiento solo de envíos de formulario, sin valor diferenciado por tipo de lead
- Sin remarketing para visitantes de página de precios
- Campaña de Display con audiencias demasiado amplias quemando presupuesto
La estrategia
Calidad antes que volumen
En B2B, un lead que no encaja con el ICP (perfil de cliente ideal) no es un lead: es ruido. Rediseñamos toda la estrategia para atraer a los decisores correctos, no al mayor número posible de formularios.
Los resultados
Menos leads, mucho más negocio
El volumen total de leads bajó. El pipeline de ventas se triplicó. Eso es lo que significa optimizar para calidad en B2B.
El funnel completo
Dónde se ganó cada punto
La mejora no vino de un solo cambio: cada capa del funnel aportó una mejora compuesta que se multiplicó de arriba abajo.
La evolución
Mes a mes
En B2B los cambios tardan más en consolidarse. El ciclo de venta es largo y los resultados no son instantáneos. Esto es lo que pasó cada mes.
Llevábamos dos años midiendo leads y preguntándonos por qué ventas se quejaba de la calidad. PuroAds nos hizo ver que estábamos midiendo lo incorrecto. Cuando empezamos a optimizar por pipeline real, todo cambió. Ahora Google Ads es nuestro canal de adquisición número uno.
Más resultados
Otros casos de éxito
¿Tu equipo de ventas se queja de la calidad de los leads?
Auditamos tu cuenta sin coste
En B2B el problema casi nunca es el volumen: es la cualificación. Analizamos tu estructura de campañas, tus métricas reales de pipeline y te decimos exactamente qué está fallando.