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1. Tracking y conversiones

El primer punto de cualquier auditoría — sin datos fiables todo lo demás es ruido

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La etiqueta de Google Ads o GA4 está instalada y disparando en todas las páginasVerifica con Google Tag Assistant. Si falta en alguna página, las conversiones de esa página no se registran.

Hay al menos una acción de conversión principal activa con estado «Registrando»

Las acciones de conversión principal tienen «Incluir en conversiones = Sí» y las secundarias tienen «No incluir»

No hay conversiones duplicadas (etiqueta nativa + GA4 rastreando la misma acción en modo «Incluir»)El doble conteo infla el número de conversiones y confunde a Smart Bidding — optimiza hacia un objetivo que no existe.

El modelo de atribución está configurado como «Basado en datos» o «Lineal» — no «Último clic»

El período de conversión es apropiado para el ciclo de venta del negocio (7-30 días para B2C, 60-90 días para B2B)

Las conversiones de GA4 están importadas en Google Ads si hay suficiente historial de eventos en GA4

Consent Mode v2 está implementado si hay tráfico europeoSin Consent Mode v2, las cuentas con tráfico de la UE pueden perder el 20-40% de sus conversiones reportadas.

Las conversiones de valor dinámico (ecommerce) están pasando el valor correcto en el parámetro value

GA4 y Google Ads están vinculados y la vinculación tiene estado «Activa»

Prioridad máxima: Si el tracking está mal, el resto de la auditoría no tiene sentido. Empieza siempre por aquí y no hagas cambios de campaña hasta tener el tracking saneado.

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2. Estructura de campañas

Nomenclatura, tipos, redes y configuración de cada campaña

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Todas las campañas tienen nombres descriptivos que indican tipo, producto y mercado

Las campañas de Search no tienen la Red de Display activadaError muy frecuente. Compruébalo en Configuración de campaña → Redes. Una sola campaña mezclada distorsiona todos los datos.

Las ubicaciones geográficas son específicas y apropiadas — no «Todos los países y territorios»

El objetivo de la campaña está alineado con la estrategia de puja (conversiones → tCPA/tROAS; tráfico → Maximizar clics)

No hay grupos de anuncios con 0 impresiones en los últimos 30 días (posible problema de keywords o presupuesto)

Los grupos de anuncios tienen temática coherente — no hay grupos con keywords de temas completamente distintos

No hay campañas activas que estén pausadas desde hace más de 90 días sin motivo conocido (limpieza de cuenta)

Las campañas de brand (marca propia) están separadas de las campañas genéricasMezclar brand + genérico infla el ROAS y hace imposible evaluar el rendimiento real de las keywords genéricas.

Si hay Performance Max activo: existe al menos una campaña de Search separada para proteger las búsquedas de brand

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3. Keywords y términos de búsqueda

Las keywords son la palanca de control más importante en Search

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Dónde mirar primero: Filtra keywords por «Coste» descendente y cruza con «Conversiones = 0» en los últimos 30 días. Ese cruce es donde está el mayor desperdicio de presupuesto recuperable.

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4. Anuncios y assets

Calidad de RSA, variaciones y extensiones activas

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Cada grupo de anuncios tiene al menos 1 RSA activo (recomendado: 2-3)

La calificación de los RSA es «Bueno» o «Excelente» — no «Regular» en los grupos principalesCalificación Regular = los titulares y descripciones son muy similares entre sí o faltan variaciones. Añade titulares más distintos.

No hay anuncios con estado «Rechazado» o «Limitado» en campañas activas

Las URLs finales de todos los anuncios están activas y llevan a la landing correcta (no a la home)

Los sitelinks están configurados con mínimo 4 opciones activas y descripciones

Los callouts (extractos de sitio) tienen mínimo 4 textos activos con propuestas de valor reales

Si el negocio recibe llamadas: la extensión de llamada está configurada con horario correcto

Los assets están configurados a nivel de campaña o cuenta para máxima cobertura (no solo a nivel de grupo)

Las imágenes de activos (para Display o PMax) son de alta calidad y tienen las dimensiones recomendadas por Google

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5. Pujas y presupuesto

Distribución del gasto, Impression Share y estrategias de puja

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La estrategia de puja es apropiada para el historial de conversiones disponible (no hay tCPA/tROAS con <30 conv/mes)

Ninguna campaña principal tiene el presupuesto agotado antes de las 18:00 en días laborablesSi el presupuesto se agota a mediodía, estás perdiendo las búsquedas de tarde, que suelen ser las de mayor intención de compra.

El Impression Share (IS) de las campañas principales es ≥ 50% — no se está perdiendo más del 50% de las impresiones disponibles

El IS perdido por presupuesto es < 20% en campañas de alta prioridad

El IS perdido por ranking es < 30% (si es mayor, hay problema de QS o puja insuficiente)

El presupuesto está distribuido estratégicamente: más presupuesto en campañas con mejor ROAS o CPA

Si hay tCPA: el objetivo está basado en el CPA histórico real, no en un número aspiracional

Si hay tROAS: el objetivo no está tan alto que esté limitando impresiones en más del 50% (síntoma: muy pocas conversiones)

Los ajustes de puja por dispositivo están revisados con datos reales de ROAS/CPA por dispositivo (últimos 30 días)

ROAS objetivo demasiado alto: Si una campaña con tROAS o tCPA tiene muy pocas impresiones o conversiones, el objetivo probablemente está demasiado agresivo. Bájalo un 15% y observa si el volumen se recupera en 7 días.

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6. Calidad del tráfico y landing pages

Relevancia de los clics y experiencia en la página de destino

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La tasa de conversión de las campañas principales es consistente con el benchmark del sectorCVR medio en Google Ads Search por sector: B2C 2-5%, B2B 1-3%, ecommerce 1-3%, servicios locales 5-10%. Muy por debajo = problema de landing o tráfico.

La landing page de cada campaña principal carga en menos de 3 segundos en móvil (medido con PageSpeed Insights)

La landing page tiene un CTA claro y visible sin necesidad de hacer scroll en móvil

El mensaje del anuncio y el mensaje de la landing son coherentes (message match): lo que promete el anuncio lo confirma la página

No hay campañas con CTR muy por encima del promedio pero ROAS/CPA muy malo (indica clics irrelevantes o landing deficiente)

Los Quality Scores de las keywords con más gasto son ≥ 7/10 — con especial atención a «Relevancia del anuncio» y «Experiencia en la página de destino»

No hay campañas o grupos con un ratio impresiones/clics/conversiones que se rompa entre clics y conversiones (embudo roto)

Los formularios o páginas de conversión han sido testados manualmente en móvil y desktop recientemente

El diagnóstico del embudo: Muchas impresiones → pocos clics = problema de anuncio o precio. Muchos clics → pocas conversiones = problema de landing o de relevancia del tráfico. Identifica dónde se rompe el embudo antes de hacer cambios de puja.

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7. Audiencias y remarketing

Segmentos de audiencia, ajustes de puja y exclusiones

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Las campañas de Search tienen audiencias de remarketing añadidas en modo «Solo puja» (RLSA) para ajustar pujas por segmento

Las audiencias de RLSA tienen tamaño suficiente para estar activas (mínimo 1.000 usuarios para Search)

Los compradores recientes o clientes existentes están excluidos de las campañas de captación (para no malgastar presupuesto)

Existen audiencias de carrito abandonado o visitantes de producto en campañas de Display o PMax con puja aumentada

Las audiencias de GA4 están exportadas a Google Ads y disponibles en el Gestor de audiencias

Si hay Customer Match disponible: la lista de emails de clientes está cargada y actualizada (máx. 90 días de antigüedad)

Las audiencias de observación (modo «Solo puja») están configuradas en todas las campañas principales para recopilar datos de rendimiento por segmento

En Performance Max: las señales de audiencia incluyen compradores anteriores, visitantes del sitio y Customer Match (si disponible)

Los ajustes de puja por audiencia están basados en datos reales de CPA/ROAS por segmento de los últimos 30 días

Quick win de remarketing: Si no tienes ninguna audiencia de RLSA configurada, añadir «Visitantes del sitio en los últimos 30 días» a tus campañas de Search en modo observación es gratis y tarda 5 minutos. En 30 días tendrás datos para decidir qué ajuste de puja aplicar.

Checklist de auditoría de cuenta Google Ads

1. Tracking y conversiones

2. Estructura de campañas

3. Keywords y términos de búsqueda

4. Anuncios y assets

5. Pujas y presupuesto

6. Calidad del tráfico y landing pages

7. Audiencias y remarketing

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Checklist de auditoría de cuenta Google Ads

1. Tracking y conversiones

2. Estructura de campañas

3. Keywords y términos de búsqueda

4. Anuncios y assets

5. Pujas y presupuesto

6. Calidad del tráfico y landing pages

7. Audiencias y remarketing

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