Google Ads para ecommerce
Más ROAS. Menos desperdicio.
Google Ads que entiende el ecommerce.
Shopping, Performance Max, feed optimization, gestión de estacionalidad. Todo en manos de un equipo que lleva 7 años optimizando cuentas de tiendas online — y que tiene los números para demostrarlo.
Los retos del ecommerce en Google Ads
Por qué el ecommerce necesita especialistas
El ecommerce en Google Ads tiene complejidades que una agencia generalista gestiona mal porque no las conoce en profundidad. Estos son los cuatro retos que separan las cuentas rentables de las que desperdician presupuesto.
Calidad del feed = calidad de los resultados
El 70% de los problemas de una cuenta Shopping vienen del feed. Títulos mal optimizados, categorías incorrectas, atributos faltantes. Sin un feed limpio, ni el mejor presupuesto del mundo funciona. La mayoría de agencias nunca tocan el feed.
ROAS objetivo por categoría y margen
Optimizar por ROAS global es un error. Si tu margen en electrónica es del 8% y en accesorios del 45%, necesitas objetivos distintos por categoría. El 90% de las cuentas que auditamos tienen el mismo ROAS objetivo para todo el catálogo.
Estacionalidad: predecir, no reaccionar
Black Friday, Rebajas, Navidad, San Valentín, Día de la Madre… cada pico requiere preparación 4-6 semanas antes. Las agencias que no conocen el ecommerce reaccionan cuando ya es tarde — cuando los CPCs ya están disparados.
Performance Max: oportunidad o trampa
PMax es la campaña más poderosa de Google para ecommerce — y la que peor se gestiona. Sin los signal groups correctos, sin exclusiones de marca bien configuradas y sin los assets adecuados, PMax destruye el ROAS en semanas.
Nuestra metodología
Las cuatro palancas del ecommerce rentable
Nuestra metodología para ecommerce está construida sobre los pilares que realmente mueven el ROAS. No son opiniones — son patrones extraídos de 7 años y 180+ tiendas online.
Feed Engineering
Auditoría completa de Merchant Center. Optimización de títulos con las keywords de mayor conversión. Segmentación de catálogo por ROAS objetivo y margen. Labels personalizados para priorizar los productos estrella.
Estructura de campaña por valor
Campañas separadas por margen, categoría y comportamiento histórico. Shopping estándar para control granular en categorías clave. Performance Max con señales de audiencia precisas para escalar revenue total.
Remarketing y carrito abandonado
Secuencias de remarketing dinámico por etapa del funnel. Audiencias de carrito abandonado con urgencia y ofertas específicas. Customer Match con tu base de clientes para cross-sell y upsell.
Gestión de estacionalidad
Calendario de 12 meses con preparación anticipada para cada pico. Ajustes de presupuesto y puja 4-6 semanas antes de los eventos clave. Creatividades y copys específicos para cada temporada validados con datos del año anterior.
Tracking y atribución real
Implementación de GA4 Enhanced Ecommerce. Conversiones de compra y micro-conversiones (añadir al carrito, lista de deseos, checkout iniciado). Medición de ROAS por canal, por dispositivo y por categoría de producto.
Optimización de márgenes
Integración de datos de margen bruto en las campañas. ROAS objetivo diferenciado por categoría según rentabilidad. Exclusión de productos con margen negativo o histórico de ROAS insuficiente.
Qué incluye el servicio
Todo lo que necesita una tienda online para crecer con Google
Google Shopping optimizado
Estructura por grupos de productos, pujas granulares y optimización continua de feed para máxima visibilidad rentable.
Performance Max para ecommerce
Configuración experta con signal groups, exclusiones de marca y assets de alta calidad. PMax bien configurado puede duplicar el ROAS.
Remarketing dinámico
Anuncios personalizados con los productos que cada usuario visitó. Secuencias de carrito abandonado con urgencia progresiva.
Gestión de Merchant Center
Auditoría y optimización del feed, resolución de desaprobaciones, configuración de envíos y devoluciones para máxima visibilidad.
Reporting de negocio
Dashboard con ROAS por categoría, revenue atribuido, coste por pedido y comparativa mes a mes. Sin métricas de vanidad.
Estrategia estacional
Plan de 12 meses con preparación anticipada para Black Friday, Rebajas, Navidad y picos específicos de tu sector.
Cómo evoluciona una cuenta
Lo que ocurre en los primeros 6 meses
No prometemos resultados inmediatos porque el ecommerce no funciona así. Pero sí prometemos una progresión predecible basada en un proceso probado.
Radiografía completa de la cuenta y el feed
Análisis de errores en Merchant Center, estructura de campañas, puntuación de calidad del feed y comparativa con benchmarks del sector. Plan de acción priorizado.
Nueva estructura de campañas y feed optimizado
Reestructuración de campañas Shopping por margen y categoría. Optimización de títulos del feed. Configuración de remarketing dinámico y audiencias de carrito abandonado.
Primeras mejoras de ROAS y reducción de CPA
Con datos reales de la nueva estructura, comenzamos optimización semanal de pujas, exclusión de términos de búsqueda no rentables y ajuste de ROAS objetivo por categoría.
Lanzamiento de PMax con configuración experta
Una vez estabilizado el ROAS base, lanzamos Performance Max con signal groups precisos y assets de alta calidad. Comienza la fase de escalado de presupuesto con ROAS controlado.
ROAS objetivo alcanzado y crecimiento sostenible
Cuentas estabilizadas en o por encima del ROAS objetivo. Revenue atribuido a Google Ads en máximos históricos. Base lista para estacionalidad y escalado agresivo.
Estacionalidad ecommerce
Cada pico estacional, preparado con antelación
El 38% del revenue anual de nuestros clientes ecommerce se genera en Q4. Esto solo es posible si la preparación empieza en septiembre.
Black Friday
+340%
Revenue vs. semana normal
Navidad
+280%
Revenue vs. mes anterior
Rebajas enero
+180%
Revenue días de rebajas
Primavera-Verano
+95%
Revenue vs. Q1 (media sector)
Resultados reales
Lo que consiguen nuestros clientes ecommerce
ROAS medio (benchmark sector: 4.1x)
Reducción de CPA en primeros 6 meses
Revenue atribuido a Google Ads a 12 meses
«Llevábamos años con ROAS de 3x. Pensábamos que era lo normal para nuestro sector. En 4 meses con PuroAds llegamos a 7.8x. Ahora entiendo que el problema era la estructura del feed — algo que nuestra anterior agencia nunca tocó.»
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan los ecommerce
¿Con qué plataformas de ecommerce trabajáis?
Shopify, WooCommerce, PrestaShop, Magento y cualquier plataforma con feed de productos compatible con Merchant Center. La integración de datos varía según la plataforma pero tenemos experiencia con todas las principales.
¿Mínimo de inversión en Google Ads para ecommerce?
Recomendamos un mínimo de €2.000/mes en inversión publicitaria para tener datos suficientes y poder optimizar Shopping + PMax de forma efectiva. Con menos presupuesto, los algoritmos de Google no tienen datos suficientes para aprender.
¿También gestionáis el feed de productos?
Sí. La optimización del feed es parte central de nuestro servicio, no un extra. Usamos herramientas de feed management para optimizar títulos, descripciones y atributos a escala sin modificar tu catálogo original.
¿Cuánto tarda en verse el impacto en ROAS?
Mejoras iniciales en 30-45 días. ROAS objetivo estabilizado en 90-120 días. La velocidad depende del volumen de datos de la cuenta y del estado inicial del feed. Cuentas con historial previo tienen mejoras más rápidas.
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Analizamos tu cuenta de Google Ads + Merchant Center y te decimos exactamente qué está tirando tu ROAS hacia abajo y cómo arreglarlo.
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