Google Ads para inmobiliarias
Compradores cualificados,
no curiosos de portales inmobiliarios.
El sector inmobiliario tiene los ciclos de compra más largos del mercado — de 6 a 18 meses. Sin una estrategia de largo plazo, remarketing preciso y leads cualificados desde el inicio, el ROI es invisible. Con la estrategia correcta, es de los más altos del mercado.
Los retos de las inmobiliarias en Google Ads
Por qué el inmobiliario necesita paciencia y estrategia
Ciclos de compra de 6 a 18 meses
Nadie compra un piso la semana de buscar en Google. El proceso de decisión en compra residencial dura meses. Sin un sistema de remarketing de largo plazo y sin integración con el CRM inmobiliario, el lead captado en enero se pierde antes de que compre en octubre.
Competencia de portales (Idealista, Fotocasa)
Los grandes portales pujan por las mismas keywords que tú — y tienen presupuestos ilimitados. La estrategia no es competir en las mismas keywords, sino capturar tráfico con intención de compra más específica: zona, tipología, precio, proyecto concreto.
Calidad del lead vs. volumen
Un formulario lleno de curiosos que aún no saben si quieren comprar, alquilar o buscan piso de €200.000 cuando venden de €400.000 destruye la productividad del equipo comercial. La cualificación del lead empieza en el anuncio y en el landing, no en la llamada del agente.
Targeting hiperlocal por proyecto
Cada proyecto inmobiliario tiene su propio radio de captación. Un piso de €250k en un barrio emergente atrae a compradores distintos que un chalet de €600k en urbanización. Sin segmentación por proyecto y zona, el presupuesto se diluye.
Con qué perfiles inmobiliarios trabajamos
Estrategia distinta para cada tipo de inmobiliaria
Promotoras residenciales
Obra nueva, preventa de proyectos, VPO y libre. Campañas por proyecto con landing page específico por desarrollo.
Agencias locales
Cartera de pisos de segunda mano, zona geográfica acotada. Targeting barrio/municipio, integración con CRM inmobiliario.
Inmobiliarias de lujo y costa
Propiedades de €500k+, compradores internacionales. Campañas en inglés y alemán para la Costa del Sol y Baleares.
Inmobiliaria industrial y comercial
Naves, oficinas, locales comerciales. Targeting B2B por sector empresarial y necesidades de superficie.
Gestoras de alquiler
Captación de propietarios que quieren alquilar, captación de inquilinos. Dos audiencias distintas en la misma cuenta.
Proyectos en Latinoamérica
Promotoras en Colombia, México y Panamá. Nuestros casos de éxito en Bogotá y CDMX con ROI 18x-22x.
Nuestra metodología
Cómo captamos compradores cualificados, no curiosos
Keywords por intención de compra real
Distinguimos entre «ver pisos» (curiosidad) y «comprar piso 3 habitaciones barrio X presupuesto» (intención real). Focalizamos el presupuesto en búsquedas con intención de compra + financiero + zona concreta.
Landing page por proyecto, no por cartera
Cada campaña lleva a una landing page específica del proyecto: planos, renders, ubicación, precio por metro cuadrado, disponibilidad. Un lead que ha visto todo esto antes de llamar es incomparablemente más cualificado.
Remarketing de ciclo largo (6-18 meses)
Secuencias de remarketing que duran meses. El mes 1: características del proyecto. El mes 3: testimonios de compradores anteriores. El mes 6: progreso de la obra. El mes 9: últimas unidades disponibles. El proceso de decisión se acompaña, no se abandona.
Integración con CRM inmobiliario
Conectamos Google Ads con tu CRM (Salesforce, HubSpot, Inmovilla o a medida) para saber qué leads de Google Ads acaban comprando. Esto permite optimizar las campañas para compradores reales, no solo para formularios.
Ciclo de una campaña inmobiliaria
De lanzamiento de proyecto a unidades vendidas
En inmobiliario, la estrategia de Google Ads tiene que acompañar todo el ciclo del proyecto — desde la preventa hasta la última unidad.
Campañas de lista de espera y expresión de interés
Campañas de pre-lanzamiento con renders y planos conceptuales. Captación de lista de espera para compradores de primera hora. CPL más bajo porque hay menos competencia y el proyecto aún no está en portales.
Máxima intensidad: campañas de búsqueda + vídeo + display
Campaña de búsqueda por zona y tipología, vídeo del proyecto en YouTube, display para remarketing. Presupuesto concentrado en las primeras 8-12 semanas para impulsar ventas iniciales.
Remarketing de largo plazo + actualización de disponibilidad
Secuencias de remarketing para leads que aún no han comprado. Mensajes de progreso de obra, testimonios de compradores, eventos de puertas abiertas. Presupuesto ajustado según unidades disponibles.
Urgencia real: últimas X unidades disponibles
Campañas de urgencia con disponibilidad actualizada. Ofertas especiales en las últimas unidades. Frecuencia máxima a la base de remarketing acumulada durante todo el ciclo.
Google Ads vs. portales inmobiliarios
Por qué invertir en tu propio canal de captación
Los portales como Idealista y Fotocasa son necesarios, pero depender exclusivamente de ellos te pone en manos de su algoritmo y sus precios. Google Ads te da un canal propio con métricas claras.
| Factor | Portales (Idealista/Fotocasa) | Google Ads propio (PuroAds) |
|---|---|---|
| Coste por lead | Precio fijo por anuncio, sin control | CPL variable y optimizable continuamente |
| Cualificación del lead | Cualquiera que navega por el portal | Targeting por zona, tipología e intención |
| Datos del usuario | Son propiedad del portal | Los datos son tuyos — audiencias, remarketing |
| Competencia | Tu proyecto compite con 100+ similares en la misma página | Tu anuncio lleva directamente a tu landing |
| Control de precios | El portal sube precios, no puedes negociar | Controlas el presupuesto diario y el CPC |
| Remarketing | No es posible | Seguimiento durante 18 meses del ciclo de decisión |
Resultados
Números de nuestros clientes del sector inmobiliario
Coste por visita cualificada al inmueble
ROI medio en proyectos residenciales
Tasa de conversión contacto a visita
«Llevábamos años dependiendo de Idealista para todo. Con PuroAds construimos nuestro propio canal de captación en Google. En el último proyecto de 48 viviendas, el 60% de las ventas vino de leads propios de Google Ads. El ROI fue de 22x. Nunca volveremos a depender solo de portales.»
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan las inmobiliarias
¿Cuánto presupuesto mínimo necesito para una campaña inmobiliaria efectiva?
Para una agencia local con cartera de segunda mano, €1.000-1.500/mes es suficiente para empezar a ver leads cualificados. Para una promotora con un proyecto de obra nueva, recomendamos €2.500-5.000/mes en la fase de lanzamiento.
¿Google Ads funciona para proyectos de obra nueva que aún están en planos?
Sí, y es uno de los mejores momentos para empezar. Los CPL en preventa son menores porque la competencia es menor. Captamos lista de interés de compradores que luego se convierten en las primeras ventas cuando el proyecto se lanza formalmente.
¿Podéis gestionar campañas para captar compradores internacionales?
Sí. Para la Costa del Sol, Baleares y otros mercados de comprador extranjero, tenemos experiencia en campañas en inglés, alemán y francés dirigidas a compradores de UK, Alemania y Países Bajos — los principales mercados de comprador internacional en España.
¿Cómo medís el ROI en inmobiliario si el ciclo de venta es tan largo?
Usamos una combinación de seguimiento en CRM inmobiliario y modelo de atribución de contacto primero. Aunque el cierre tarda meses, marcamos el origen de cada lead y lo seguimos hasta la firma. El reporting mensual incluye leads por fase del embudo, no solo leads brutos.
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