Como crear tu primera campana de Google Ads desde cero
Guia paso a paso para configurar una campana de Busqueda en Google Ads: desde la estructura de cuenta hasta los primeros anuncios activos. Sin tecnicismos, con ejemplos reales.
Que necesitas antes de empezar
Antes de abrir Google Ads tienes que tener claros cuatro elementos. Sin ellos, estaras malgastando presupuesto desde el primer dia.
- Una URL de destino valida. Cada anuncio necesita una landing que cargue rapido, tenga un CTA claro y este relacionada con la keyword. Enviar trafico a la home es uno de los errores mas caros.
- Un objetivo concreto. Quieres leads, ventas online o visitas? Cada objetivo tiene una estructura de campana diferente.
- Tracking de conversiones configurado. Si no mides que clic se convierte, el algoritmo no puede aprender. Sin tracking, Google Ads es publicidad ciega.
- Presupuesto minimo viable. Necesitas al menos 50-100 clics por grupo. Formula: CPC estimado x 50 = presupuesto minimo de prueba.
Configura el tracking ANTES de activar la campana. Es el error numero uno en cuentas nuevas: empezar a gastar sin poder medir que funciona.
Estructura de una cuenta Google Ads
Google Ads tiene tres niveles. Entenderlos bien evita tener que reestructurar la cuenta mas adelante (algo que pasa constantemente).
| Nivel | Que controla | Ejemplo |
|---|---|---|
| Campana | Presupuesto diario, tipo, ubicaciones, idioma, puja | Servicios Madrid Search |
| Grupo de anuncios | Conjunto de keywords + anuncios asociados | Abogados laborales, Despidos |
| Keywords y anuncios | Texto del anuncio, URL de destino, concordancias | Anuncio RSA + 10-15 keywords |
Cada grupo de anuncios debe agrupar keywords de la misma intencion con un anuncio que responda exactamente. Mezclar intenciones baja el Quality Score y sube el CPC.
Crear la campana paso a paso
Sigue este orden exacto en el panel. Saltarse pasos es la causa de la mayoria de campanas mal configuradas.
Nuevo campana y elige objetivo
Clientes potenciales o Ventas. Si no tienes claro que elegir, usa Crear campana sin objetivo para tener mas control.
Tipo: Busqueda (Search)
Siempre Search para empezar. Captura intencion activa. Performance Max o Display son para fases mas avanzadas.
Desactiva la Red de Display
Google lo activa por defecto. Mezclar Search y Display en la misma campana contamina los datos y diluye el presupuesto.
Segmentacion geografica
Selecciona Presencia: personas en tus ubicaciones, no Interesadas en. Evitas mostrar anuncios fuera de tu area de servicio.
Presupuesto y puja inicial
Con cuenta nueva: CPC manual o Maximizar clics con limite. Evita Maximizar conversiones hasta tener 30-50 conversiones registradas.
Google activara funciones automaticas (Dynamic Search Ads, expansion de URLs). En cuentas nuevas, desactiva todo lo que puedas controlar manualmente hasta tener datos suficientes.
Como elegir las palabras clave
Las keywords son el corazon de la campana Search. Una mala seleccion hace que gastes en busquedas que nunca van a convertir.
Los 3 tipos de concordancia
| Tipo | Sintaxis | Para empezar | Riesgo |
|---|---|---|---|
| Exacta | [keyword] | Keywords de alta intencion con CPC alto | Bajo volumen |
| Frase | «keyword» | Equilibrio control/volumen — recomendada al inicio | Medio |
| Amplia | keyword | Solo con historial de conversiones y Smart Bidding | Alto: desperdicia presupuesto |
Para tu primera campana: concordancia de frase. Suficiente volumen sin perder el control sobre que busquedas activan tus anuncios.
Keywords negativas: lo mas infravalorado
Antes de activar, anade una lista de negativas basicas: gratis, trabajo, curso, opiniones, como hacer. Cualquier termino informacional cuando buscas trafico transaccional.
Usa el Planificador de Palabras Clave de Google Ads (Herramientas y configuracion > Planificacion > Planificador) para estimar volumenes y CPCs antes de elegir tus keywords.
Escribir anuncios que convierten
En Google Search usaras Anuncios de Busqueda Responsivos (RSA): hasta 15 titulares y 4 descripciones. Google combina automaticamente los mejores para cada busqueda.
- Titulares 1-3: Incluye la keyword principal en al menos uno. Responde directamente a la intencion de busqueda.
- Titulares 4-6: Propuesta de valor diferencial: precio, rapidez, garantia, especializacion frente a la competencia.
- Titulares 7-10: Llamadas a la accion claras: Pide presupuesto gratis, Disponible hoy, Sin compromiso, Respuesta en 24h.
- Descripciones: Amplia el beneficio principal. Incluye prueba social: anos de experiencia, numero de clientes, certificaciones.
- URL visible: Usa keywords en la URL aunque no sea la real. Mejora el CTR entre un 5-15%.
Ancla al menos 3 titulares clave para que siempre aparezcan. La relevancia del anuncio debe ser Excelente antes de activar. Si es Deficiente, reescribe titulares hasta mejorarla.
Pujas y presupuesto inicial
Formula basica: CPC estimado x 100 clics = presupuesto de prueba minimo recomendado para recopilar datos estadisticamente validos.
| Sector | CPC medio Espana | Presupuesto minimo/mes |
|---|---|---|
| Ecommerce moda y hogar | 0,20 – 0,80 EUR | 100 – 200 EUR/mes |
| Servicios locales | 0,50 – 2,00 EUR | 200 – 500 EUR/mes |
| B2B y SaaS | 1,50 – 5,00 EUR | 500 – 1.500 EUR/mes |
| Legal y seguros | 3,00 – 15,00 EUR | 1.000 – 3.000 EUR/mes |
Estrategia recomendada para empezar: CPC manual. Una vez con 30-50 conversiones registradas, pasa a Maximizar conversiones o tCPA.
No uses Maximizar conversiones sin historial. El algoritmo no tiene datos con que aprender y gastara el presupuesto en clics que no convierten.
Configurar el tracking (imprescindible)
Sin tracking de conversiones, Google Ads es publicidad a ciegas. No actives ninguna campana sin verificar que las conversiones se registran correctamente.
Tag de Google Ads directo (mas simple)
Instala el tag global en todas las paginas + snippet de evento en la pagina de confirmacion. Valido si no usas GTM.
Importar conversiones desde GA4 (recomendado)
Configura eventos en GA4 e importalos en Google Ads via Herramientas y configuracion > Conversiones > Importar. Mas limpio y consistente.
Implementacion via GTM (mas flexible)
Gestiona todos los tags desde Google Tag Manager sin tocar el codigo. Ideal con multiples conversiones o plataformas.
Usa Google Tag Assistant o el modo Preview de GTM para confirmar que las conversiones se disparan. El estado debe mostrar Activa en el panel de conversiones de Google Ads.
Los 5 errores que comete todo el mundo en su primera campana
Activar la Red de Display junto con Search
Google lo activa por defecto. El trafico de Display tiene comportamiento distinto al de Search y contamina los datos de conversion. Desactivalo siempre.
Concordancia amplia sin Smart Bidding ni historial
Puede mostrar tu anuncio ante busquedas completamente irrelevantes. Con CPC manual y cuenta nueva, usa siempre frase o exacta.
Enviar todo el trafico a la home
Cada grupo de anuncios necesita una landing especifica. Aumenta el bounce rate, baja el Quality Score y sube el CPC.
Pausar la campana en los primeros 14 dias
Las campanas nuevas necesitan aprendizaje. Pausar y reactivar constantemente impide que el algoritmo aprenda y dispara el CPC.
No revisar los terminos de busqueda reales
Informes > Terminos de busqueda muestra que busco cada usuario. Revisalos semanalmente y anade negativos continuamente.
Preguntas frecuentes
Cuanto dinero necesito para empezar en Google Ads?
Cuanto tarda en activarse una campana de Google Ads?
Que tipo de campana elegir para empezar?
Necesito una web completa para hacer Google Ads?
Cual es el error mas caro en Google Ads?
Prefieres que lo hagamos nosotros?
Si tienes una campana activa, auditamos tu cuenta gratis en 48h. Si no la tienes, la estructuramos desde cero con el enfoque correcto.