Google Ads para clínicas de estética que quieren llenar la agenda, no solo conseguir clics

Sí, pero con condiciones. Google clasifica los tratamientos médicos estéticos como contenido sensible y aplica políticas específicas según el país. El principal problema no es que no se pueda anunciar, sino que muchas clínicas tienen anuncios rechazados o cuentas limitadas por no gestionar correctamente el cumplimiento. En Puroads auditamos cada creatividad y copy antes de publicar y gestionamos las certificaciones necesarias cuando aplican.

El CPC medio oscila entre 0,80€ y 4,50€ según tratamiento y ciudad. Botox y rellenos tienen los CPCs más altos por ser los tratamientos más competidos. Sin embargo, el CPC no es la métrica que importa: lo relevante es el CPL (coste por consulta de valoración). Con la estructura adecuada, conseguimos CPLs de 8€-25€. Una buena calidad de anuncio y landing page específica por tratamiento pueden reducir el CPC hasta un 40%.

Las campañas Search por tratamiento con keywords de alta intención de compra son las que mejor convierten. El remarketing en Display o YouTube funciona muy bien para clínicas estéticas porque el ciclo de decisión puede ser de días o semanas. Las campañas de Display frío (sin intención previa) rara vez convierten directamente en citas y no las recomendamos salvo para notoriedad de marca.

Los motivos más frecuentes de rechazo son: imágenes de antes/después en creatividades de Display, afirmaciones de resultados garantizados («elimina el 100% de las arrugas»), términos médicos en títulos sin disclaimers o landing pages con formularios que capturan datos de salud sin aviso legal adecuado. Auditamos todos estos puntos antes del lanzamiento y mantenemos vigilancia activa para resolver rechazos en menos de 48 horas.

Depende del presupuesto, los tratamientos, la ciudad y la calidad de la landing page. En nuestro caso de referencia, una clínica de medicina estética pasó de 47 a 340 consultas mensuales en 6 meses (+626%) con un CPL de 9,40€. En la auditoría gratuita hacemos una estimación de volumen realista para tu mercado y presupuesto antes de comprometernos a nada.

Recomendamos un mínimo de 600-800€/mes en medios para tener suficientes clics y datos de conversión para que el Smart Bidding aprenda. Con menos presupuesto, el algoritmo no tiene datos suficientes y los resultados son inconsistentes. El presupuesto óptimo depende del número de tratamientos a anunciar y la competencia local de tu ciudad.

Sí, y es uno de los canales con mejor CPL en clínicas estéticas porque el proceso de decisión es largo. Un paciente puede visitar 4-6 webs antes de reservar. El remarketing por tratamiento visitado (no genérico de «la clínica») multiplica la tasa de conversión porque el anuncio es exactamente lo que el usuario estaba evaluando. Lo configuramos con exclusiones para no impactar a quienes ya convirtieron.

El KPI principal es el CPL por tratamiento: cuánto cuesta cada consulta de valoración para Botox, para láser, para rellenos, etc. También medimos la tasa de presentación (citas solicitadas vs. citas realizadas) cuando la clínica nos facilita esa información. Configuramos el tracking para diferenciar formularios completados, llamadas desde el anuncio y reservas online, para que el dato sea limpio y no inflado por tráfico que no convierte.